NEGOCIA - Paris

Descriptif

Créée en 1992 à l’initiative de la CCIP, NEGOCIA a su en quelques années s’imposer comme une référence parmi les grandes écoles de commerce. La vocation de NEGOCIA est de former les professionnels du commerce de demain, jeunes et adultes, dans les domaines de la vente et de la négociation, des achats et de la distribution, du marketing et de la communication, du e-business et du merchandising, du management commercial et du développement international.

NEGOCIA, Grande Ecole du Commerce, s’est fixé 4 missions :

• Former les professionnels du commerce dont les entreprises ont besoin.

• Etre un lieu d’échanges et de réflexion sur le commerce de demain.

• Valoriser les métiers du commerce pour attirer de jeunes talents.

• Favoriser les échanges multiculturels et les expériences à l’international.

 

Son action, ses choix, ses orientations, ses partenariats, ses enseignements sont guidés par des valeurs

• Humilité : savoir écouter, se remettre en question et s’investir pour apporter une réelle valeur ajoutée en respectant ses interlocuteurs.

• Talent : identifier des personnalités et des potentialités pour leur permettre de s’épanouir et de s’impliquer avec passion dans la société de demain.

• Ouverture : cultiver la curiosité et la soif de découvrir le monde, les autres cultures et modes de pensées, l’envie de voyages, de rencontres et d’échanges, vecteurs du commerce.

• Réussite : donner les meilleurs atouts aux jeunes pour réussir un parcours professionnel évolutif et contribuer à la réussite commerciale des entreprises.

 

La Recherche

NEGOCIA privilégie le recrutement d’enseignants-chercheurs, doctorants ou titulaires d’un doctorat afin de garantir aux étudiants des enseignements académiques de qualité.

La recherche est par ailleurs essentielle pour l’obtention d’accréditations et de labels indispensables au rayonnement de l’école au niveau national et international.

NEGOCIA accompagne, soutient et encourage les enseignants qui s’engagent dans la préparation d’un doctorat relatif à leur domaine d’expertise. Les publications d’articles dans des revues à comité de lecture, d’ouvrages dans des éditions scientifiques, de communications dans des revues classées, ainsi que l’organisation de séminaires et de colloques internationaux contribuent à la visibilité et à la notoriété de NEGOCIA.

 

L'entreprise

L’entreprise est un maillon essentiel de la pédagogie de NEGOCIA centrée sur le développement de compétences professionnelles. L’alternance en est une composante forte à travers les stages et l’apprentissage qui représente 50 % des effectifs.

Tremplin pour l’emploi, l’alternance permet aux étudiants de valoriser leurs acquis en les confrontant aux réalités du monde du travail.

• NEGOCIA se veut un lieu de réflexions et d’échanges sur la fonction commerciale : événements, colloques et forums rythment la vie du Centre.

• La Recherche se développe pour adapter les enseignements aux besoins du marché et participe au mouvement de valorisation des métiers commerciaux dans un contexte de compétitivité accrue.

• Pour se former tout au long de la vie, NEGOCIA Formation Continue propose une large palette de programmes et de séminaires modulaires pour le perfectionnement des équipes commerciales et de leurs managers.

• L’espace entreprises permet de consolider les liens entre l’école et les professionnels, développer les échanges et les partenariats, et proposer des services en ligne

 

Une relation étroite ponctuée de rendez-vous réguliers

Business breakfasts, Forums entreprises… NEGOCIA organise chaque année des rencontres école-entreprises.

Mieux se connaître avec les Business breakfasts :

• Un moment privilégié pour découvrir les domaines d’expertise et les formations NEGOCIA,

• Une occasion de mieux connaître les exigences et les atouts d’une grande école de Commerce de la CCIP,

• Des échanges avec la direction de l’école, les responsables pédagogiques et les étudiants (nouvelles compétences à acquérir, profils recherchés...)

 

Accéder à une offre de profils variés avec le Forum Entreprises :

• Un événement organisé une fois par an et destiné aux entreprises désirant recruter de futurs collaborateurs : stagiaires, apprentis et jeunes diplômés - niveau Bac+3 à Bac+5 - dans les domaines de compétences :

  Commercial / Vente

  Management commercial

  Marketing et Communication

  Négociation / Achat

• Une présentation de NEGOCIA, des formations Bachelor et Master et des métiers préparés.

• Des entretiens individuels de pré-recrutement (stage, apprentissage, emploi).

• Un book de présentation des entreprises participantes remis à chaque étudiant.

 

Ouverture internationale

Négocier dans un contexte international et fortement concurrentiel exige de maîtriser l’anglais, langue devenue incontournable.

A NEGOCIA, 2 langues étrangères sont obligatoires dont l’anglais et un effort particulier de soutien aux langues rares (russe, chinois et italien) est initié. Au total, 6 langues (anglais, espagnol, allemand, italien, chinois, russe) sont enseignées et peuvent être présentées au concours d’entrée à NEGOCIA.

Afin d’améliorer le niveau de langue des étudiants, NEGOCIA a développé des parcours d’enseignement des langues individualisés ou semi-individualisés associant tutorat et multimedia. Les parcours de progression des étudiants sont balisés par des tests internationaux et extérieurs : TOEIC pour l’anglais, BULATS pour l’allemand et l’espagnol. Dans le Master et le Bachelor de NEGOCIA, les domaines d’enseignement sont tous abordés dans une perspective internationale. De nombreux enseignements animés en langue anglaise et en compagnie d’étudiants de différentes nationalités complètent les cours dispensés en français. En fonction du programme et de la filière de spécialisation qu’ils choisissent, ils peuvent suivre entre 50 % et 100 % de leur scolarité en langue anglaise.

Détail formation

Le Master - Cursus Grande Ecole

Couvrant l’ensemble des métiers de la fonction commerciale, le Master de NEGOCIA forme des spécialistes appelés à évoluer rapidement vers des postes stratégiques et des responsabilités à l’international. Accessible sur concours dans le cadre de la banque d’épreuves Passerelle 2, le Master est validé par un diplôme Bac+5 visé par le ministère de l’Education nationale, grade de Master.

 

Master NEGOCIA - BAC+5 Grade Master

Le Master NEGOCIA forme en 2 ans des spécialistes de la fonction commerciale appelés à évoluer rapidement vers des postes stratégiques à responsabilités à l’international.

NEGOCIA appartient à la Conférence des Grandes Ecoles, qui réunit 37 établissements. Cette admission constitue un gage de qualité et une preuve de l’engagement de l’école en faveur d’une excellence pédagogique qui allie des enseignements académiques fondamentaux de haut niveau à une réelle expérience en entreprise.

 

Les 4 "plus" d’un Master NEGOCIA

La dimension parisienne : NEGOCIA est située à Paris et permet de suivre ses études dans un environnement stimulant où se côtoient les directions des plus grands groupes français du commerce et de la distribution.

L’appartenance de NEGOCIA à la CCIP en lien avec un solide réseau d’entreprises partenaires en Ile-de-France et au plan national.

• L’ancrage international grâce à un réseau d’universités partenaires en Europe, Amérique, Asie et des cours centrés sur les stratégies d’internationalisation et les enjeux de la globalisation des marchés.

• L’étudiant du Master est acteur de sa formation : il participe à des concours nationaux (les Négociales, concours des dirigeants commerciaux de France, concours de la médiation et de l’arbitrage). Il construit son portefeuille de compétences au travers de l’apprentissage.

 

A l’issue du Master

Vous aurez acquis :

• une excellente maîtrise de l’environnement économique de l’entreprise et des enjeux de l’internationalisation,

• des compétences stratégiques, managériales et interculturelles.

• Vous aurez intégré la dimension éthique du monde des affaires.

 

Vous aurez confirmé :

• votre projet professionnel et vous serez engagé dans une spécialisation : "Achats internationaux", "Marketing et Communication", "International business" ou "Négociation d’affaires"

 

Débouchés

Le Master NEGOCIA prépare à des postes stratégiques, évolutifs et rémunérateurs recherchés par les entreprises : ingénieur commercial, ingénieur d’affaires, acheteur, responsable grands comptes, chef de produit, category manager…

 

Expérience en entreprise

Vous effectuerez 3 à 6 mois de stage en Master 1 et une année en apprentissage en Master 2 avec notre réseau d’entreprises partenaires.

 

Savoirs et compétences

En fin de Master, vous aurez développé un certain nombre de compétences et valoriserez : une expertise professionnelle dans l’univers du commerce, inscrite dans une perspective internationale

• International Business

• Achats internationaux

• Négociation d’affaires

• Marketing et communication

• E-business

 

Des capacités d’analyse et de recherche pour résoudre des problématiques en environnement complexe

• Détermination des leviers de compétitivité

• Commerce et innovation

• Méthodologie de la recherche et thèse professionnelle

 

Des compétences managériales

• Gestion et management

• Stratégie

• Intelligence économique

• Economie sociale et solidaire

• Gouvernance d’entreprise

 

Le développement de projets dans un contexte régional et international

• Affaires internationales

• Gestion de projets multiculturels

• Parcours internationaux académiques et professionnels

• Construction du portefeuille de compétences

• Vie associative

 

NOUVEAU ! Voie d’admission pour sportifs de haut niveau et professionnels

NEGOCIA propose une procédure de sélection spécifique à l’attention des candidats titulaires d’un diplôme BAC+3 :

• sportifs de haut niveau inscrits sur la liste nationale

• jeunes professionnels attestant d’une expérience d’au moins 2 années.

Télécharger les modalités de candidature
Formulaire d’inscription

 

 

Le Bachelor - Cursus Grande Ecole

D’une durée de trois ans, le Bachelor représente la première étape du cursus Grande Ecole. Permettant d’appréhender l’environnement de l’entreprise et du commerce ainsi que les fondamentaux de la gestion et du management, il constitue une excellente préparation à l’intégration en Master.

 

Le saviez-vous ?

NEGOCIA est l’une des rares écoles de management à proposer un cursus Grande Ecole directement accessible après le baccalauréat. NEGOCIA ne recrute pas sur classes préparatoires, mais sur concours : ATOUT +3 à l’entrée au Bachelor ou Passerelle 2 à l’entrée au Master

• Un cursus Grande Ecole dans un établissement parisien

• Des enseignements spécialisés en 2ème et 3ème année pour couvrir tout l’univers du commerce : affaires internationales, gestion de marques grande consommation, marketing des affaires, stratégie des canaux de distribution.

• Un tremplin vers le Master NEGOCIA, diplôme visé Grade de master. D’ailleurs, plus de 80 % des étudiants de NEGOCIA poursuivent leurs études à l’issue du Bachelor.

• Une ambiance multiculturelle : des étudiants américains, européens et asiatiques sont accueillis durant un semestre au sein du Bachelor.

• Un cursus centré sur l’international : expérience de l’expatriation dès la 1ère année, semestre d’étude en université étrangère ou double diplôme en 3ème année.

• Une vie associative et étudiante riche : réalisation de projets associatifs, humanitaires, sportifs…

 

Objectifs

A l’issue de votre Bachelor :

• Vous disposerez des clés pour comprendre : les grandes problématiques de la vie économique mondiale, l’environnement juridique, financier, économique et international de l’entreprise.

• Vous maîtriserez les langues grâce à l’expatriation et aux stages à l’étranger.

• Vous identifierez les domaines de spécialisation qui vous intéressent pour les approfondir en Master : marketing, communication, affaires internationales, négociation d’affaires...

 

Expérience en entreprise

Vous pouvez effectuer jusqu’à 18 mois de stage au cours des trois années de Bachelor. Vous serez accompagné dans la recherche de vos stages et la construction de votre projet professionnel par vos professeurs et par notre service relations entreprises.

 

Mastère spécialisé « Achats Responsables »

Le MS ACHATS RESPONSABLES complète le cursus Grande École dédié aux achats.

Il permet aux candidats :

- d’acquérir et développer des compétences dans la fonction Achats.

- d’obtenir un diplôme de 3e cycle en vue d’une nouvelle prise de responsabilité dans ce domaine.

 

Conditions d’admission

• Titulaire d’un BAC +5 (ingénieurs, Master, DESS, DEA et diplômes équivalents à un troisième cycle).

• Titulaire d’un BAC +4 avec une expérience professionnelle de 3 ans et déposer un dossier VAP (Validation des Acquis Professionnels) auprès de NEGOCIA qui statuera en Commission sur l’accessibilité à la formation.

• Dérogation : nous consulter

 

Processus de sélection

• La sélection se fait sur dossier de candidature envoyé à NEGOCIA Formation Continue.

• Suite à la recevabilité du dossier, un entretien (en partie en anglais) et un test de mise en situation professionnelle ont lieu devant un jury de sélection.

• La validation définitive est délivrée par le jury (dont le responsable scientifique du MS) et l’inscription définitive par NEGOCIA Formation Continue.

 

Les points forts

• Une réponse pédagogique aux nouvelles attentes de la Société et des Pouvoirs Publics.

• Une Cellule de Recherche Achats venant irriguer et actualiser les enseignements.

• Une pédagogie associant en équipe des experts professionnels et académiques.

• Un réseau innovant de partenaires : Max Havelaar, l’association des acheteurs des collectivités locales (AACT), l’association professionnelle de la carte d’achat (APECA), l’académie des sciences commerciales, Btconnect cabinet de conseil en achats durables,Les cabinets de conseil KLP et Green Buying, le cabinet de conseil et recrutement spécialisé Lincoln associés, le magazine Décision Achats, les groupes Solvay, Société Générale, Veolia Environnement et Alma Consulting Group, le Ministère de la défense, et le Ministère de l’écologie de l’environnement et du développement durable.

• Un focus international avec le Brésil.

 

Les métiers liés aux achats

• Acheteur: Acheteur famille - Assistant Achats - Responsable approvisionnement - Acheteur médias / média-planneur - Acheteur projets - Acheteur industriel - Acheteur de prestations intellectuelles - Acheteur services généraux - Acheteur public

• Management des Achats Chef de projet - Manager Achats - Chef de groupe Achats

• Responsable sourcing

 

Les métiers liés à la direction générale et au conseil

• Manager Conseils Achats - Consultant sourcing / stratégie Achats -

• Consultant e-sourcing / e-procurement - Directeur de centrale d’Achats - Juriste

 

 

Le mot du responsable scientifique

« Le Mastère Spécialisé Achats Responsables s’adresse aux professionnels désireux de comprendre et de mettre en place au sein des entreprises, une politique Achats innovante répondant plus aisément aux nouveaux enjeux internationaux, sociaux, sociétaux et environnementaux. Loin de s’opposer aux schémas traditionnels de critères qualité, de coûts et de délais, les Achats Responsables introduisent et développent un socle original de compétences spécialisées, transposable aux entités volontaires. Il s’agira d’aborder et d’orchestrer les relations entre les différentes parties prenantes des organisations en insufflant une philosophie basée sur la confiance, le partenariat, la « coopétition » et la gestion de projet.

Les Achats Responsables amèneront donc les entreprises à repenser leurs systèmes de croissance vers la durabilité.

Lien privilégié entre l’entreprise et ses multiples réseaux, la fonction Achats, en relation directe avec la direction, insuffle, voire orchestre, cette nouvelle philosophie partenariale ».

 

Damien FORTERRE

Responsable scientifique

Enseignant-Chercheur à NEGOCIA

Responsable de la Majeure Achats internationaux du Master de NEGOCIA (2008)

Coordinateur Brésil – NEGOCIA

 

Bachelor professionnel vente

La formation "Responsable Commercial" correspond à la troisième et dernière année du Parcours Bachelor Professionnel Vente, titre certifié niveau II inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).

 

Objectifs

La formation "Responsable Commercial" de NEGOCIA a pour objet de former en 1 an et en alternance des jeunes au métier de responsable commercial, capables d’assumer la responsabilité de la performance commerciale de leur équipe, de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie et de conduire des situations de négociation d’importance croissante.

 

Formations et compétences à acquérir

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise

Décliner et mettre en œuvre les objectifs de la direction.

• Piloter un projet de développement commercial

Développer une conduite de projets commerciaux et mettre en œuvre des actions de communication, des animations professionnelles, des salons...

• Négocier en situation spécifique et/ou complexe

Négocier à plusieurs niveaux d’interlocuteurs pour des biens, services et prestations de haute technicité, négocier à l’international (export, négociation interculturelle).

• Manager des forces de vente

Recruter, encadrer, animer et suivre une équipe.

 

Bachelor Développeur d’enseigne

La formation "Développeur d’enseigne" forme en deux ans les apprentis au Bachelor Professionnel "Développeur d’enseigne", titre certifié de niveau II inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).

 

Infos pratiques

• Régime "salarié" dans le cadre d’une formation prise en charge par l’entreprise en contrat d’apprentissage.

• Pas de frais de scolarité

• Inscriptions et calendrier des sessions sur www.negocia.fr, rubrique "Inscriptions en ligne"

 

Profil

Le développeur d’enseigne construit et fait évoluer le réseau de points de vente d’une enseigne dans le cadre des objectifs de développement de son entreprise.

 

Objectifs

La formation "Développeur d’enseigne" a pour objet de former en deux ans et en alternance des jeunes au métier de développeur d’enseigne, chargés de construire et de faire évoluer le réseau de points de vente d’une enseigne.

Ils doivent également

• conduire l’ensemble des actions liées à l’ouverture d’un nouveau point de vente et assurer la gestion et le suivi des opérations (travaux, baux commerciaux...)

• rechercher les meilleurs emplacements (centre-ville, périphérie, centres commerciaux...) et les négocier.

 

Bachelor professionnel distribution

Gestionnaire d’unité commerciale

La formation "Gestionnaire d’unité commerciale" correspond aux 2 premières années du parcours Bachelor Professionnel Distribution, titre certifié inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles). A l’issue de la formation "Gestionnaire d’unité commerciale", les apprentis peuvent rejoindre le marché du travail avec un titre certifié Niveau III ou poursuivre durant un an leur formation jusqu’à l’obtention du Bachelor professionnel.

 

Infos pratiques

• Régime "salarié" dans le cadre d’une formation prise en charge par l’entreprise en contrat d’apprentissage

• Pas de frais de scolarité

• Inscription et calendrier des sessions sur www.negocia.fr, rubrique "inscriptions en ligne"

 

Profil

Le « Gestionnaire d’unité commerciale » anime et gère l’activité commerciale d’un centre de profit (point de vente, rayon d’une grande ou moyenne surface...).

Il assure la commercialisation de biens et/ou de services, veille à la gestion des flux et à la qualité du service client.

Suivant le type, la taille et le secteur d’activité de l’entreprise, il peut être amené à manager une équipe de collaborateurs.

 

Objectifs

La formation "Gestionnaire d’unité commerciale" a pour objet de former en 2 ans et en alternance des jeunes au métier de gestionnaire d’unité commerciale, capables d’animer et de gérer l’activité commerciale d’un centre de profit (point de vente, rayon d’une grande ou moyenne surface). Ils assurent la commercialisation de biens et/ou de services et veillent à la gestion des flux et à la qualité du service client. Suivant le type, la taille et le secteur d’activité de l’entreprise, ils peuvent être amenés à manager une équipe de collaborateurs.

 

Savoirs et compétences à acquérir

Savoir gérer et commercialiser des produits et/ou services dans le respect de la réglementation en vigueur, participer à l’encadrement et à la gestion du personnel et contribuer à la gestion et au développement d’un centre de profit.

• Compétences stratégiques

Participer à la stratégie de l’entreprise et assurer une mission de veille.

• Compétences commerciales

Préparer l’action commerciale, promouvoir, vendre et négocier, maîtriser l’offre.

• Compétences de gestion

Participer à la gestion comptable, évaluer et optimiser ses résultats, gérer les flux.

• Compétences managériales

  Contribuer à l’organisation et au fonctionnement de l’activité, animer une équipe, participer à la démarche qualité.

• Compétences transversales

  Communiquer des informations, utiliser les outils informatiques, s’exprimer en langue anglaise.

 

Programme merchandising

Décorateur Marchandiseur

La formation "Décorateur Marchandiseur" prépare en 2 ans au métier de Décorateur Marchandiseur en Aménagement d’Espaces Commerciaux ou Événementiels, titre de niveau III inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) délivré par NEGOCIA et 4 écoles des Chambres de commerce et d’industrie (Bordeaux, Lille, Nîmes, Versailles). A la fin de ces deux années de formation, les apprentis peuvent rejoindre le marché du travail ou poursuivre leur formation en cycle Visual Merchandiser.

 

Infos pratiques

• Régime "salarié" dans le cadre d’une formation prise en charge par l’entreprise en contrat d’apprentissage

• Accessible en VAE

• Inscription et calendrier des sessions sur www.negocia.fr, rubrique "Inscriptions en ligne"

 

Profil

Le Décorateur Marchandiseur est responsable de l’ambiance commerciale de l’enseigne et de la mise en scène des produits dans l’espace.

 

Objectifs

La formation "Décorateur Marchandiseur" a pour objet de former des jeunes aux métiers de décorateurs, marchandiseurs visuel, scénographes produits, stylistes photo, agenceurs de stands, responsables d’identité visuelle…

Autant de métiers qui associent esprit créatif et démarche commerciale.

 

Formations et compétences à acquérir

• Elaborer un projet de présentation marchande de produit, de service ou d’aménagement d’espace (conduite de projet, approche sociétale, tendances et courants artistiques, agencement, PAO-CAO, graphisme, maquette…).

• Proposer et engager le projet retenu (propositions commerciales, entretien commercial, techniques de présentation de projet…).

• Assurer la réalisation du projet (techniques de fabrication de décors, techniques de gainage et d’éclairage, scénographie, diagnostic d’opération…).

 

Métiers - Salaires

Salaire moyen d’embauche : Bachelor : 22 000 €/an - Master : 33 000 €/an.

Divers

NEGOCIA encourage l’engagement de ses étudiants dans la vie associative.

Lieu d’application des enseignements du commerce, les associations contribuent au développement des compétences.

Les associations de NEGOCIA

• EQUATITUD

• "RISE UP", le BDE NEGOCIA

• "ACI’STANCE (association humanitaire)"

• "L’ACEN"

• Association sportive de NEGOCIA

 

Infothèque

Spécialisée dans le commerce, la négociation, le marketing, la distribution et le commerce électronique, l’Infothèque a vocation à répondre aux besoins des acteurs de la pédagogie et de la recherche, professeurs et étudiants de NEGOCIA.

Une équipe de 8 personnes accompagne les étudiants tout au long de leur cursus dans le cadre de leurs projets professionnels, mémoires ou études de cas en mettant à leur disposition des ressources documentaires ainsi que des outils de recherche et de formation.

A votre service…

• 22 000 ouvrages en libre-accès

• 350 revues françaises et étrangères

• 650 études de marché

• 280 rapports annuels

• 370 dossiers de presse sur les entreprises et les secteurs économiques

• 170 mémoires d’étudiants

• 260 CDRoms

• 110 000 références d’articles

Contact

Adresse : 8 av de la Porte de Champerret 75017 Paris
Tel : 01 44 09 32 00
Site internet : http://www.negocia.fr

Forum

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